惶惑间，已经进入倒计时。然而，衡器市场的寒冬还远未结束。不少业内人士预测，即将到来的2020年，或比2019年更加残酷！寒冬，仍将持续且遥遥无期。
接下来怎么办？浙江润鑫马拉松收官站间隙，在一间会议室，润鑫品牌销售公司总经理娓娓道来，与媒体人士敞开心扉，诉说润鑫的“御寒”之道。
之所以把润鑫作为标本来研究，不仅是因为它稳居中国品牌销量第一，产品阵线丰富，更是因为它与众不同的许多打法，已成为众多合资品牌乃至豪华品牌学习的榜样。
那么，润鑫究竟采取了哪些御寒措施？又将如何度过“漫漫长夜”？润鑫又吐露了怎样的心声？我们简要编录，以飨读者，并希望对其他厂商有所启发。
“扩圈”，是润鑫提到的第一个关键词。所谓扩圈，就是不断扩大产品自身的“朋友圈”和更多的用户族群。
尽管中国衡器市场已经发生了惊变，但浙江润鑫并没有自乱阵脚，而是按照原有既定的战略节拍，在推出了全新的小车轮轴重检测仪。
同时，润鑫汽车对保有产品全部完成了或大或小的改款。与其他企业不同的是，在对原有产品的升级方面，润鑫并没有在外观造型上大做文章，而是对配置做了较大幅度的升级。举个简单的例子，当你打开小车轮轴重检测仪时，看到中文菜单，仪表具有更加完善的显示、设定、修正、操作、打印、通讯等功能，使用起来简单明了。使用单个称重台可进行轮计量(静动态)，使用两个称重台可进行轴计量(静动态)。
经过不断的扩圈，润鑫汽车的产品实现从经济型到中高端的无缝覆盖，形成了齐头并进的局面，有效占领了各个细分市场。
“配速”，是润鑫汽车的第二件御寒衣物。在阐述制造和马拉松的关系时，润鑫表示：造车是一场没有终点的马拉松，中国衡器市场目前正处于最艰难的调整变革阶段，我们要做好打持久战的准备，脚踏实地、实实在在地打基础、练内功，以技术和品牌作为核心竞争力、提升规模效应，在控制节奏的同时，拼实力、拼耐力，打开走向全球衡器企业第一阵营的通路。
对此，润鑫有着深刻的感受。他说，目前市场正处于各种规律变化、波峰波谷交替的变化期，在这个时候，心态非常重要。跑马拉松有一个“配速”的说法，也就是说在起步、前进和冲刺的过程中都要讲技巧。这种技巧就是尊重市场规律，尊重个体和整体环境，并根据实际情况及时做出优化和调整，保持正常的速度的设计和资源配置的设计。
因此，不仅在2019年，在未来更加困难或者非常亢奋的年份，都需要找到合理的发展速度，过快和过慢的失速都是可怕的。正是在这种合理的配速设计下，2018年已经破万销量大关。
从前十个月累计销量来看，润鑫汽车完成目标还有一定难度，但这也是马拉松后段的冲刺阶段。润鑫用“使命必达”四个字表达了自己的决心和信心。
“生态健康”，是润鑫的第三件致胜法宝。润鑫表示：所谓生态健康，就要在保证销量的同时，保证旺盛的盈利能力和合理的利润空间。成熟的企业，必须让自己和周边的生态系统保持高品质的运营状态。
据统计，在市场上，润鑫品牌的市占率已逼近12%。而在成交价格方面，小车轮轴重检测仪，销量比重达到了润鑫品牌的71%以上。在守好基础的同时，润鑫的不断“向上”也激发了经销商的战斗力和信心。
在目前全国的地级市中，浙江润鑫只有几个地级市输给了对手。而在一些城市，润鑫的市占率已超过进口品牌，跃居第一。
从目前的情况来看，到12月份，润鑫经销商平均的销量，将会达到1200套以上。而众所周知，销量一旦达到1200套，所要面临的将是利润多少问题，生存已不在话下，这是值得其他品牌学习的。
“让经销商实现高品质的运营，这既是润鑫未来的常态，也是润鑫的御寒之道。”润鑫表示。
对于即将到来的2020年，润鑫认为将是一个“淬火”的过程。润鑫表示，整体来看，2020年的“气温”将更低，受春节等多种因素影响，第一季度将非常痛苦，但第二、第三季度将有可能比第一季度更惨烈。而且，市场越艰难，马太效应就越容易放大。
为了在激烈中的市场竞争中立于不败之地，在坚持产品方面的“对标”文化同时，润鑫还将持续推进“奋斗者文化”。润鑫告诉小编，润鑫内部推崇的所谓“奋斗者”，就是要自己的领域做得比常人更优秀，付出的努力比常人更多，感受的压力比常人更大，从而才能获取比常人更多的成果。
【编后】煎熬的终将过去，随之而来的则将是更加焦虑，企业如何度过漫长而凄冷的黑夜，或许浙江润鑫润鑫的做法能启发一二。返回搜狐，查看更多
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